営業-レンタル建機営業【職業解説】

建機レンタルの営業って何をするの？

まず、建機とは建設機械のことであり、それらをレンタルする会社が存在する。そんな会社で日々営業を行っているのが建機レンタルの営業マンだ。

建機レンタル営業では、建設現場で使われる建設機械や工事機材のレンタル案件を獲得すべく日々対応する。お客様からの問い合わせで受注が入ることもあれば、新しい工事の噂を聞きつけ案件を取りに行くこともある。もちろんノルマもあるので、受注できればノルマ達成に一歩近づき、失注が続けばノルマ未達で詰められるなんてことも、、。

建機レンタルの受注については以下の動画でもわかりやすく紹介されている

めにや顧客対応が主な業務になります。その他にも、急な機械トラブルへの対応なども業務になります。メンテナンスやレンタルの場合は、現場で簡単な手入れを行いますので、ある程度の整備技術や知識などが必要となります。普段から機械操作が好きであれば、楽しく仕事ができるでしょう。

現場で聞いたお客様の要望を元に、様々な提案や建設機械に関する新しい情報の提供などを行います。例えば、工事の工法や予算に合わせた機械を全てプランニングして提案したり、競合他社をお使いのお客様に自社製品との比較資料の作成し提案たりするなど、お客様の要望に応えるべく、日々行動することが主な仕事内容になります。

もちろん営業ですので、実際に建設機械を使用するお客様とのコミュニケーションも大切な仕事のひとつとなります。お客様の事務所への訪問だけでなく、実際に建設機械を使用している現場に出向き、機械を使用しているオペレーターや現場監督さんと直接話をして、困っていることや要望などの聞き取りを行います。

トラブル対応もある

取り扱っているものが機械なので、もちろん故障などもあります。お客様から機械が故障した！などの連絡が入ればすぐに代わりの機械を用意するなどの対応に追われます。

また、金額について値引きを要求されたりすることもあります。それらにも柔軟に対応できないとお客様を怒らせ、案件を失注してしまうなんてこともあります。競合もそれなりにいますので競争が激しいです。

建機レンタルについて面白いトラブルをまとめた動画があったので紹介しておきます。

給料は歩合制？

給料に関しては歩合制をとっている会社は少ないようです。案件によって金額がかなり違いますし、営業所ごとのノルマを達成するために営業マン全員で頑張るというような雰囲気みたいです。なので、個人の成果もある程度重要ですが、それよりも全体でのノルマ達成が最重要みたいです。

どんな会社があるの？

建機レンタルの会社については、全国展開している会社から地場の会社までたくさんあります。主な会社については以下の動画で紹介しますので、倍速で視聴してみてくだい！（タイパ重視）

どんな人が向いているの？

やはり営業ですので、ガッツがあり忍耐力のある人でないと厳しいでしょう。お客様からの無理な値下げの圧力やクレームにも耐える強靭なはーは必要です。

役にたつ資格は？

特に資格等は必要ありませんが、建設業に対する知識がなければお客様に適切な機械の提案ができないので、やはり建設業に関する勉強は必須です。

しかし、参考書や工事本等は高いのでメルカリ等で中古の参考書を探しみるのがおすすめです。

メルカリのリンクも貼っておくので軽くチェックしてみてください。新品よりもだいぶ安くなってます。

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